今回はこのような疑問に応えていきます。
【この記事でわかること】
【この記事の信頼性】
この記事を書いているのは現役のWeb制作フリーランスです。
実際にフリーランスとして稼いでいるので、どのように案件を見つければいいのか、営業をすればいいのかについてもよくわかっています。
Web制作フリーランスは案件をどう探す？→案件の見つけ方は3つ
まずは「Web制作フリーランスの案件の探し方」について解説します。
結論、案件を探す場合は次の3つのうちどれかの方法を利用すればOKです。
・クラウドソーシングサイト
・知人に紹介してもらう
・Web制作会社に営業する
それぞれの案件取得方法について解説しますね。
クラウドソーシングサイト
1つ目の案件獲得方法が「クラウドソーシングサイト」です。
クラウドワークス
、ランサーズなどのクラウドソーシングサイトで案件を見つけるという方法になります。
こちらの方法は1番王道かなと。
例えば以下はクラウドワークスの案件です。
このような案件に応募することで、案件を獲得可能です。
フリーランス向けの案件単価は大体1件10万円ぐらいですかね。
>>参考：【いくら？】Web制作フリーランスの単価相場を現役のプロが教える
ちなみにオススメのクラウドソーシングサイトは以下で紹介しています。
>>【厳選】Web制作の副業にオススメのクラウドソーシングサイト3つ
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【厳選】Web制作の副業にオススメのクラウドソーシングサイト3つ
あなたWeb制作の副業にオススメのクラウドソーシングサイトってどれですか？ 今回はこのような疑問に答えていきます。 【この記事でわかること】 ✔ Web制作の副業にオススメの ...
続きを見る
「副業向け」とタイトルにありますが、フリーランスの方も同様にオススメできます。
知人に紹介してもらう
2つ目の案件獲得方法は「知人に紹介してもらう」です。
友人紹介や、知人の紹介で案件を獲得するWeb制作フリーランスもわりといます。
コンスタントに獲得するのは難しいかもですが、あなたが作ったWebサイトの評判が良ければ知人に案件依頼されることも十分ありえますよ。
こちらの方も知人から案件を紹介してもらっていますね。
オフラインで知人に営業したら案件をもらえそうです🙌
— こーだい@Web制作×PHP (@kou_daii) January 16, 2022
事業サイトを見せながら実績を提示すると感触が良さげでした。やっぱり仕事を取る上で活動実績を見える形にするのは大事ですね。
自分の代わりに営業してくれるような事業サイトを作り込むの大事です👨💻#駆け出しエンジニアと繋がりたい#Web制作
オフラインで知人に営業したら案件をもらえそうです
事業サイトを見せながら実績を提示すると感触が良さげでした。やっぱり仕事を取る上で活動実績を見える形にするのは大事ですね。
自分の代わりに営業してくれるような事業サイトを作り込むの大事です #駆け出しエンジニアと繋がりたい #Web制作
あなたもWeb制作フリーランスになる場合は周りに1度声をかけてみると良いでしょう。
Web制作会社に営業する
最後3つ目が「Web制作会社に営業する」です。
あなたはWeb制作案件を1番多く抱えている場所を知っていますか？
そう。それがWeb制作会社です。
つまりWeb制作会社に営業すれば案件を流してもらえる可能性も十分あるのです。
ただし、こちらの難易度は少々高いです。
技術面で信頼されないと中々案件はもらえません。
ある程度実績を残した状態で営業するのがベストでしょう。
以上Web制作フリーランスの3つの案件獲得方法でした。
Web制作フリーランスはどう営業する？→営業方法とテンプレート文公開
続いて「Web制作フリーランスの営業方法」を、営業時のテンプレート文言と一緒に紹介します。
さっそく紹介といきたいところですが、まず1つ事前にお伝えしておきたいことがあります。
それは「案件獲得に直営業は必須ではない」ということです。
もちろん営業して案件を獲得することで「仲介手数料がとられないので稼ぎやすい」「継続して案件をもらいやすい」などのメリットはある。
しかし「難易度が高い」「契約面をしっかりしておかないとトラブルになるかもしれない」というデメリットもあるのです。
詳しくは以下の記事で解説しています。
Web制作フリーランスとして営業方法を知る前に、まずはそもそも必要性を把握するという意味で目を通しておくといいでしょう。
>>参考：Web制作の副業で稼ぐために直営業は必要？【稼ぎ方を解説】
Web制作フリーランスは「SNS」もしくは「ホームページの問い合わせ」を使って営業する
では本題の「営業方法」についてです。
結論、以下の2つのうちどちらかから営業をするのがベストです。
・クライアントのSNS
・クライアントのホームページのお問い合わせ
上記の窓口から、営業時間内（個人なら10時~19時ぐらいの間）に営業メッセージを送りましょう。
送る文章は今から紹介します。
営業時のテンプレート文言を公開
営業時のテンプレート文言ですが、次のような感じでOKです。
〇〇会社様
はじめまして。▲▲と申します。
私は普段Web制作フリーランスとしておりまして、この度〇〇会社様のお力になれればと思いご連絡しました。
もし御社で任せても良いWeb制作案件などございましたら、任せてもらえないでしょうか？
ちなみに私のスキルセットはHTML/CSS、Javascript、jQuery、Wordpress、Photoshop、Bootstrapです。
サーバーやドメインの知識もあります。
これまで作ってきたサイトの例は次のようなものです。
https://過去の実績やポートフォリオサイトのURL/
https://過去の実績やポートフォリオサイトのURL/
もし任せていただけるような案件がございましたら、オンラインミーティングで作業内容や単価の打ち合わせも兼ねてお話させていただければ幸いです。
また何か事前に知りたい点がございましたら、何でも聞いていただければと思います。
何卒よろしくお願いいたします。
この時に心がけるのは「長くなりすぎないこと」「信用できる実績を示すこと」「まずは商談の機会を設けてもらうこと」です。
営業時は、上記のテンプレートをベースにメールを送るといいでしょう。
補足：返信率は5%、受注成功確率は1%ぐらいだと思っておいたほうがいい
念の為補足ですが、営業メールを送って返信がくる確率は1%ぐらいだと思っておいたほうがいいです。
中には「営業する＝ほぼ確実に案件ゲット」と思っている方もいるかもですが、まったくそんなことないです。
・返信率は5%
・そこから成立するのは1%
上記のような感覚を持っておくといいです。
つまり100件営業したら、案件獲得できるのは1件ぐらいということですね。
あなたがいざ営業を始めても、おそらくほとんどがスルーされます。
しかし萎えなくてOK。それが普通です。
【あなたのペースで仕事できる】今日から目指してみませんか？
ということで今回は「Web制作フリーランスの案件獲得方法」「Web制作フリーランスの営業方法」を紹介しました。
今後Web制作フリーランスとしてどうやって活動していけばいいかある程度わかったのではないでしょうか？
Web制作フリーランスになることができれば「好きな場所で」「好きな時間に」「好きなペース」で仕事ができるようになります。
あなたがそのような生活を手に入れたいのであれば、今日から目指してみるといいかと。
Web制作フリーランスになるために必要なのは「学習」だけです。
やったもの勝ちですよ。
月30万円ぐらいは普通に稼げるようになる
ちなみにWeb制作フリーランスになることができれば、月収30万円ぐらいは普通に稼ぐことができます。
しかも、時間的にも体力的にもかなり余裕がある状態でそのくらいは稼ぐことができます。
「自由が第一」「お金はそこそこあればOK」という方にはマジでピッタリかと。
年収や月収については以下の記事が参考になるでしょう。
>>【高い？】Web制作フリーランスの年収を公開【目指す前に確認しましょう】
目指し方もまとめています
ここまで読んで「Web制作フリーランスになりたいけど、何から始めたらいいかわからない」というあなたに朗報です。
なんと当サイトでは未経験からWeb制作フリーランスになる方法も以下にまとめています。
>>未経験からWeb制作フリーランスになる方法【全ステップ解説】
-
未経験からWeb制作フリーランスになる方法【全ステップ解説】
あなた未経験からWeb制作フリーランスを目指すには何をしたらいいですか？ 今回はこのような疑問に答えていきます。 【この記事でわかること】 ✔ 未経験からWeb制作フリーラン ...
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上記の記事やこの記事を読むことで「Web制作フリーランスになる方法もわかる」「Web制作フリーランスになった後の案件獲得方法や営業方法もわかる」という状態になることができます。
後は「行動」するだけですよ。
この後から動き出せば数カ月後に理想の生活は手に入る
もしこの後すぐにあなたが行動を開始できれば、数カ月後には次のような理想の生活が手に入っているはず。
・好きな場所で仕事ができる
・自由な時間がある
・自分のペースで仕事できる
・他人に指示されない
・満員電車に乗らなくてOK
・上司や同僚と顔を合わせなくてOK
「うわ、いいな」と感じたらぜひ動き出してみてください。
応援しています。
【 こちらの記事もよく読まれています 】
未経験からWeb制作フリーランスになる方法【全ステップ解説】
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